Satış ve Dağıtım Yönetimi

Satış ve Dağıtım Yönetimi, ürünün üretiminden siparişine ve müşteriye teslim edilmesine kadar olan süreci kapsayan departmandır.

Satış ve Dağıtım Yönetimi, müşteri memnuniyetini sağlamak adına ürünün en kısa sürede güvenli bir şekilde müşteriye ulaşımını sağlar.

Satışın yapılıp şirketin para kazanması için satış verileri analiz edilmeli, satılan ürün ve pazar ihtiyaçları dikkate alınmalı ve uygun fiyat politikaları uygulanmalıdır. Satılacak olan her ürün için ürün çeşidine göre farklı Satış ve Dağıtım politikaları izlenir.

Satış ve Dağıtımdaki verimlilik müşteri ilişkilerinin iyileşmesine yardımcı olur.

Satış ve Dağıtım Yönetimi Özellikleri

Teklif oluşturma ve teklif takip etme
Potansiyel müşteri takibini gerçekleştirme
Müşteri sözleşmelerini izleme, koruma
Prim, indirim anlaşmalarının takibini sağlama
Sipariş maliyetlerini takip etme
Faturalama sistemini oluşturma
Borç/ alacak dekontlarını oluşturma
Borç/ alacak dekontlarını oluşturma

Satış ve Dağıtım Yönetiminin Önemi

Satış ve Dağıtım Yönetimi müşteri ile tedarikçi arasında ürün satışından ürün teslimatına kadar geçen süreçte dinamik bilgi akışını sağlar.
Bu departmanın yapacağı işler, müşteride bırakacağınız izlenimi etkileyeceği için müşteri ile iletişimin sürekliliğini sağlar.
Zamanında ve sorunsuz bir ürün teslimatı sağlayarak şirketin değerini artırır.
Şirket için satışlarda kar elde edilmesi ve gelir sağlanmasında yardımcı olur.

Satış ve Dağıtım Yönetiminin Amacı

Şirketin para kazanması bu bölümün yapacağı işlere bağlı olduğu için kar amacı dikkate alınarak satış yapılmasını sağlamaktır.
Belirli bir dönemde şirkette satılan ürünler şirketin satış kapasitesini belirlemeye yardımcı olur. Satış ve Dağıtım Yönetimi’nin amaçlarından biri de satış kapasitesini artırmaya yönelerek şirket gelirlerini artırmaktır.
Ürün satışından itibaren sevkiyat ve faturalamaya kadar devam eden iş sürecini doğru bir şekilde yönetmektir.

Yeni Nesil Kobi Çözümlerimizle Müşterilerinize Temas Ettiğiniz Tüm Süreçlere Değer Katın.

İşletmeniz için kolay, kullanılabilir ve kapsamlı bir program arayışındaysanız biz buradayız.

Bizimle İletişime Geçin

Satış ve Dağıtım Yönetiminin Faydaları

Ürün sevkiyatının kaliteli ve güvenli bir şekilde yapılmasını sağlar.
Sevkiyatın belirlenen süre zarfında gerçekleşmesi için uygun yolları analiz eder.
Zamandan tasarruf sağlar.
İş gücünün verimli kullanılmasını sağlar.
Bölgesel analiz yapıp coğrafi konumu dikkate alarak en iyi dağıtım yollarına başvurur.
Tedarikçi ile müşteri arasındaki güveni artırır.
Ürün ile ilgili siparişlerin kontrolünü yapar.
Fatura/ faturalama işlemleri ile ilgilenir.
Satış ile ilgili müşteriyi bilgilendirir.
Satış sonrası müşteriye destek sağlar.
Satış ile ilgili ticari işlemleri yürütür.
Taşıma araçları ve teçhizatların kontrolünü yapar.
Ürünlerin yükleneceği ve indirileceği alanı belirler.
Veri analizi yaparak müşterinin alabileceği ürünleri önermek, alternatif ürün teklif etmek gibi satış işlemlerini sağlayabilir.
Promosyon ve prim anlaşmalarının yapılması olanağı sağlar.

Ürünün Satış İşlemleri Sırasında Yapılması Gereken İşlevler

Ürünün fiyatlandırılması ve vergilerin hesaplanması
Kredi yönetiminin sağlanması
Kredi limitinin kontrol edilmesi
Faturaların hazırlanması ve faturalanmanın yapılması
Ürün ile birlikte gönderilecek belgelerin(kullanım kılavuzu, garanti belgesi vs.) hazırlanması
Sözleşmelerin oluşturulması

Satış Koşulları

Satın alma işleminde iki taraf vardır. Bunlar satıcı ve alıcıdır.
Satıcı ürün veya hizmet sağlayıcısı, alıcı ise para karşılığında bunları alan taraftır.
Ürün satıcısı, ürün mülkiyet unvanını, alıcı ile anlaştıkları fiyat karşılığında alıcıya devretmek zorundadır.

Dağıtım Türleri

Dağıtım, ürün veya hizmetin son tüketiciye ya da işletmeye kullanması ya da satması için ulaştırılmasıdır. Dağıtım iki şekilde yapılabilir.

Doğrudan Dağıtım

Ürünlerin bayilere uğramadan direkt olarak son tüketiciye ulaştırılmasıdır.

Dolaylı Dağıtım

Ürünlerin fabrikadan bayilere, bayilerden son tüketiciye ulaştırılmasıdır.

Satış ve Dağıtım Yönetimi

Satış ve Dağıtım Yönetimi Özellikleri

Satış ve Dağıtım Yönetiminin Önemi

Satış ve Dağıtım Yönetiminin Amacı

Yeni Nesil Kobi Çözümlerimizle Müşterilerinize Temas Ettiğiniz Tüm Süreçlere Değer Katın.

Satış ve Dağıtım Yönetiminin Faydaları

Ürünün Satış İşlemleri Sırasında Yapılması Gereken İşlevler

Satış Koşulları

Dağıtım Türleri

Doğrudan Dağıtım

Dolaylı Dağıtım

Adres

Telefon

E-Posta

Çalışma Saatlerimiz

KOBİERP

Instagram